新科空调赞助围棋赛 拉动业绩和品牌双增长

　　日前，常州市棋类协会正式对外发布消息，由新科空调公司独家冠名赞助的首届常州市围棋大奖赛将于元旦期间召开。之后，新科空调杯围棋大奖赛每年都将举办一次，将办成常州地区规模最大、档次最高的围棋大赛。

　　据常州棋协副主席韩启宇先生透露，新科空调为冠名常州市围棋大奖赛所付出的赞助费用不低，还不包括每年邀请海内外知名旗手加盟比赛的费用。届时，每年一次的新科空调杯围棋大奖赛将成为常州市文化体育事业的一项重要活动，也成为新科空调展示形象、提升品牌档次的重要平台。

    寻找契合点

　　作为国内主流空调企业，新科空调怎么会出巨资赞助围棋大奖赛？带着这一问题，记者采访了新科空调负责人刘庆。

　　据刘总介绍，多年来，新科空调的市场业绩一直稳居行业前列，特别是在近几年的市场洗牌中获得长足发展，实现了全球化布局。企业发展日趋稳定，市场销售也稳步推进。一方面，行业的竞争已经从最初的价格战转向了企业综合实力的博弈，因此必须要提高企业在品牌影响力、产品创新等方面的能力。另一方面，新科空调成长于社会，也应积极回报社会，展现企业的社会责任感。

　　记者发现，通过赞助围棋大赛，既体现了企业回报社会的责任感，同时还为新科空调提升品牌影响力，细分产品和差异化市场提供了一条途径。

　　多年来，围棋比赛一直被誉为有社会地位、身份、品位人群的休闲方式，与高尔夫一起被并称为社会精英人群的主流休闲方式。特别是一些企业家还常从围棋之中寻找管理与战略之术，提升企业的管理水平，以及参与市场的综合竞争力。

　　新科空调多年来的发展遵循稳健、有序的扩张之道。不打价格战，坚守价值扩张之策，并积极寻找差异化支撑点。从1997年率先引进变频技术，推出国内第一代超级变频空调，新科就开始尝试产品差异化之路。先后推出了一系列数码直流、新冷媒变频产品，推动了高技术含量变频空调的全面普及。随着国内变频化步伐的临近，新科也将在变频化浪潮中全面爆发，引跑行业发展。

　　因此，从一定程度来看，新科空调无论是产品研发、市场细分、消费群体等方面，都在进行差异化发展的尝试。而围棋消费群体也多集中于中高端上，两者不谋而合，找到了共同发展的契合点。

    试水体育营销

　　记者还了解，新科空调赞助围棋大奖赛并非这么简单，通过对围棋大赛这一体育营销赛事的赞助和磨合，为2008年全面实施奥运营销、拉动企业经营业绩和品牌影响力的双增长，打下一定的基础。

　　2008年北京奥运会，汇聚了全世界的眼球，也聚集了来自全球的新闻媒体、游客，以及掘金的商人。应该说，如此集中的商业平台于对家电企业、广告行业而言都属于稀缺性资源。

　　新科空调作为行业主流品牌，在以“认真做好产品”指导思路下，经过多年的发展，已经在品牌、技术研发、销售网络、市场拓展等环节上建立了强有力的资源积累。特别是经过2005年有效调整，2006年成功转折，其差异化发展模式正逐步被业界看好，树立了行业新的发展模式。

 
　　因此，在2007年启动之初，新科空调便提出了“做强做精、全面发展”的战略目标。2008年奥运会对于新科空调的市场营销和业绩增长而言，也将提供更大的战略舞台。

　　对于各大厂家大打体育营销牌的现象。业内人士指出，以奥运营销为代表的体育营销策略，将带动企业的市场营销手段和水平的提升。同时也将极大地丰富企业的市场营销内容。但是，无论厂家采用何种营销策略，其最终还要落实在产品之上，只有过硬的产品质量才能赢得消费者，赢得市场。这也是多年来，新科空调坚守产品发展之路的策略所在。

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